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“合資”成外國公司搶灘中國是最優選擇?

   “13億人口,近7億網民”。

 
  日前,在第二屆世界互聯網大會上,中國電子科技集團公司與微軟公司簽署合資公司備忘錄,合資公司注冊資本金4000萬美元,將開展基于微軟Windows操作系統技術的政府專用版產品定制,雙方股比為中國電科51%,微軟公司49%。
 
  而這已不是今年來第一家外國科技公司選擇“合資”方式來重構中國市場布局,那么,原本有“合資、合作、獨資”三重選擇的外商投資方式,為何“合資”日漸成為外國科技公司重新搶灘中國市場的最優選擇?
 
  搶灘國內市場的新變化:“51%”和“定制化”
 
  今年以來,先后多家外國科技公司重新布局中國業務,最早的莫過于“惠普”。5月下旬,惠普宣布將以23億美元的價格向中國清華紫光集團出售其中國數據網絡業務51%的股權,并與后者建立合作關系。
 
  9月下旬,思科與浪潮簽署戰略合作框架協議,雙方將在首期共同投資1億美元在國內成立合資公司,共同研發網絡技術與產品,合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。
 
  如今,中國電子科技集團公司與微軟公司也達成籌建合資公司協議,而持股比例方面,中國電科51%,微軟公司49%。
 
  顯然,從惠普到思科再到最近的微軟,這幾家科技巨頭都選擇與國內相關公司通過“合資”的方式重構中國市場布局。
 
  從某種程度上說,這似乎可以看做是外國科技公司對國有企業的一種“改造”或“升級”,但同時也是國有企業在特定領域面向外國科技公司開放了合作的口子。
 
  值得一提的是,在上述幾個“合資”案例中,“51:49”的持股比例分配成為一個“共識”,究其原因而言,國內公司持股51%,一方面,表明國內公司具有大股東地位,另一方面,在實際經營中,也基本以大股東意志為準。
 
  因此,外國科技公司選擇國內合作伙伴,由國內公司占股51%,既能確保本地化經營更徹底,也能確保合作方在經營中更盡力,進而實現利益最大化。
 
  除去持股比例外,另外一個關鍵詞就是“定制化”。所謂“定制化”,就是按照進入市場的特點,以及當地法律的要求,將特定產品實現徹底“本地化”。
 
  在國內很多可能涉及網絡安全的領域或市場,都提出了“服務器境內放置”的要求,而這種大有成為涉及網絡安全或信息領域的通行做法。
 
  比如在互聯網地圖服務領域,在國內從事此項業務的基本條件之一就是服務器要放置在國內,又比如此前征求意見的“專車新規”,也對服務器放置在境內提出了要求。
 
  事實上,“服務器境內放置”是“屬地管理”的應有之義,也是產品“定制化”的必然結果,如果服務器放置在“境外”,實際上就使得相應業務雖在國內開展,但卻無法實現有效管理。
 
  有消息稱,谷歌正在籌劃重返中國市場,計劃面向國內用戶推出推定制版Google Play應用商店。
 
  “合資”緣何成外國科技公司搶占市場最優選擇?
 
  自外資進入中國以來,“本地化”一直是個“老生常談”的問題。而外國科技公司“不懂中國”也一直是其中國策略備受詬病的焦點所在。
 
  早些年,外國科技公司進入中國,都采取分公司或子公司的方式設置,并將中國業務歸入其亞太區,從其自身結構來看,這有助于其做好全球市場布局。但從實踐結果來看,由于及中國分公司或子公司在其體內的層級偏低以及決策流程冗長,使得面對來自中國市場競爭的變化,無法快速決策,而往往處于“劣勢”。
 
  這在早年雅虎中國、ebay中國身上體現最為明顯,其結果是,很多創新業務起步早但最好沒能很好的分享到中國市場的增長。
 
  現在回頭來看,造成這種結果的根源可能就在此類外國科技公司的中國策略不貼合實際,沒做好“本地化”工作。
 
  尤其值得一提的是,如果說早年雅虎、ebay等外國科技公司進入中國時,國內市場還較小,那么,現在擁有近7億網民占全球網民總數24%左右的中國市場,應該算是全球第一大互聯網消費市場。
 
  面對這種變化,一方面,從國內監管來看,正在不斷加強網絡安全及信息安全,很多領域的準入門檻都在提高,另一方面,從市場競爭來看,很多領域都有和外國科技公司相當的國內競爭者。
 
  在這種變化之下,如何更好的分享國內市場,則成為外國科技公司不得不重新思考的焦點問題。
 
  “合資、合作、獨資”,也就是俗稱“三資”,原本是外國公司進入中國可選的三種模式,但當前,合資越來越成為外國科技公司重新布局中國市場的最優選擇。
 
  首先,“合資”模式能最大發揮國內合作伙伴優勢。以汽車行業為例,很多國外汽車企業借助“合資”模式發展成為國內汽車市場的主力,這足以說明“合資”模式能最大限度發揮國內合作伙伴優勢。
 
  其次,“合資”模式能繞開部分監管進入特定市場。“安全”,不論是網絡安全、信息安全還是其他領域安全,都是一個國家必須重點關注的問題。而基于安全的考量,很多外國產品自然會成為重點審查的對象。
 
  與其等待審查,不如將產品徹底本地化,完全符合國內的安全標準以及審查要求,以中國化的產品進入相應市場,實現對市場分羹。
 
  最后,“合資”模式或可實現外國公司利益最大化。外國科技公司提供技術,中國提供本地化產品,這種結合一定程度上能實現外國公司利益最大化,把可能的管理、銷售、推廣等風險實現分擔或轉移,來確保自身利益保持在合理水平。
 
  伴隨惠普、思科、微軟、谷歌等重新調整中國市場布局策略,可能會引發更多外國科技公司效仿和借鑒,選擇此種方式進入中國市場。
 
  事實上,在“互聯網專車”領域,作為新一代外國科技公司代表,Uber已經開始這么做了。
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