bokee.net

網站編輯博客

正文 更多文章

傳統企業O2O為什么更容易成功?

   李彥宏在最近的一次論壇上大膽放言:未來5年可能一家O2O都不剩。

 
  在此,筆者也敢大膽方言:未來5年百度、騰訊、阿里可能都將不復存在。我為什么敢這樣說?因為我們都加了一個詞:“可能”。“可能”就意味著一切都是不確定因素。一切既都有可能,一切也都完全有可能沒有可能。即便5年后O2O依然活得好好的,李彥宏也并沒有說錯,因為一切只是可能。
 
  未來絕不會就沒有O2O了,正如未來很難沒有百度、騰訊、阿里了一樣,即便現在這種形態的O2O會死掉,O2O這種模式本身并不會消亡,因為它反應的是一種趨勢,是一種商業模式和規律。并且,未來的O2O,優勢在傳統企業。
 
  為什么現在的O2O這么難
 
  今年O2O出現了一輪倒閉潮,甚至還流傳了一份悲情的“死亡名單”,很多實現了幾輪融資的O2O企業都已經倒下。南方都市報文章《近千家O2O企業倒閉,寒冬到了該怎么活下來?》更是直接指出,進入9月,創投圈一直籠罩在寒冬論下,近千家O2O企業倒閉。
 
  對此,很多人給出了各種分析,包括競爭大,同質化嚴重,資金鏈斷裂,用戶習慣不成熟等各種原因。而筆者認為,O2O項目難做的根本原因是由這個行業本身的特點決定的,以上這些原因,是目前大多數互聯網垂直領域可能都存在的問題。
 
  資本重
 
  O2O是一個重資本的行業,有很多地方需要花錢,既然O2O意味著線上線下,那么相對于純傳統企業或者純互聯網企業,它既需要線上的投入,更需要線下的投入,面臨著雙線作戰,所以需要的資本會要求更高。
 
  通常情況下,大部分O2O都包括以下方面的資本投入:門店(線上即網站)、供應鏈和物流(或配送費用)、團隊、推廣成本等,并且往往都是雙份,即線上線下雙重配備,比如團隊,就既需要線上的,也需要線下的,推廣成本也是如此。
 
  基礎薄
 
  但是對于很多O2O企業來講的話,他們作為新創企業,往往并沒有基本的資本、團隊、線下資源等方面的基礎,他們試圖走向成功的路徑也是由上而下的,即首先對位自己為一個互聯網企業,然后是一個有線下部分的互聯網企業。而作為互聯網企業來講,前期基本上就是輕資產的。要走向線下,如果沒有血液輸入,他們是非常困難的。
 
  周期長
 
  事實上,很多O2O項目的盈利周期是比較長的,它需要一個長遠的布局,需要一個比較長時期的投入周期,包括用戶消費習慣的形成、用戶對平臺的認可、門店或者服務網點的完善、員工的培訓等各個方面。
 
  相對于純粹的互聯網企業,把工作重點寄托在推廣上,寄托在把用戶抓取到平臺上,這種思維是遠遠不夠的。相對于純互聯網企業,O2O要做得更多,尤其是在線下。
 
  心態短
 
  很遺憾,大部分的O2O企業或許沒有這種長期投入的打算,或者說實力,因為他們本身就基礎太薄。他們往往把很多注意力集中在用戶抓取上,希圖獲得資本,或者快速見到效果。
 
  因為資本需求的逼迫,他們這種希望也越急迫,造成心態就越短視。
 
  為什么傳統企業O2O會更容易?
 
  或許正因為以上這些問題,李彥宏先生才說,未來5年可能一家O2O都不剩。但是,如果擁有堅實線下基礎的傳統企業布局O2O,我覺得一切就有了太多變數。
 
  因為相對純O2O企業,傳統企業在布局O2O的過程當中,會有很多優勢。這些傳統企業既包括傳統實體企業,也包括傳統互聯網企業,特別是那些已經實現向線下跨界的互聯網和電商企業。
 
  這些優勢,也有對應上面四個方面的四大優勢:
 
  資本積累
 
  相對于純O2O企業,這些傳統企業大部分都有一定的資本積累,并且原有的產業可以持續為O2O項目持續輸血,就往往不會因為資本的逼迫揠苗助長,在布局過程中可以更從容些。
 
  線下積累
 
  大多數傳統企業,包括已經從線上走到線下來的傳統互聯網企業已經有了一定的線下基礎,包括門店、與線下門店的合作關系、服務網點、物流和供應鏈、產品和服務資源以及人脈和資本、成熟的線下團隊等方面的資源。當他們進入O2O領域的時候,這些線下資源可以快速幫助他們實現線下的布局,和向線上流量的導引。
 
  品牌積累
 
  這些企業往往還積累了比較深厚的線上線下的品牌影響力,很多用戶和投資人、團隊對他們已經有了認知和認可,這為他們節約了很多各方面的成本,同時保證了更好的運營效果。
 
  所以品牌積累,往往也意味著一定程度的用戶積累和客戶教育。
 
  心態從容
 
  正因為有以上三個方面的支撐,所以他們面對O2O項目的較長周期和較大投入,就會比較沉得住氣,這就決定了他們實現服務落地的態度和效果,從而決定了項目的最終效果。
 
  傳統企業也是有劣勢的,特別是一些傳統實體企業,他們很多都不太了解互聯網,團隊互聯網運營基礎也較為薄弱。但是,相對優勢而言,這些都是可以逐漸彌補的。
 
  BAT時代,O2O到底該怎樣走?
 
  李彥宏、馬云和馬化騰一起撐起了巨頭時代,他們開辟了一條嶄新的互聯網成功之路,這條路在他們之前還沒有人走過。
 
  那么巨頭們的互聯網之路是怎樣的呢?他們實現的是純互聯網企業的成功,單純依靠互聯網運營,實現了互聯網項目的成功。然后最終逐步走向線下,在線下完成各個領域業務的布局,即跨界。它的成功是從上往上,一直水平的,一直在云端的。或者說,到了新階段后,它是從上往下的,從云端到地面的。
 
  某些O2O企業或許也可以這樣走,然而周期也很長,要走到線下的過程更加漫長。但是,或許更應該從下往上,從地面到云端。先把工作重點集中在線下,從線下突破,先從傳統行業開始積累起,或者先把線下做好,然后再做線上,一步步來。
 
  這樣做的好處是,對于一些實力較弱的企業,可以避免雙線作戰,減少線上各項成本的投入和縮短企業可以自我造血的周期。先做線下,這樣然后還可以形成線下基礎,因為線下業務往往是比較容易盈利的,這樣可以幫助企業自己養活自己。
分享到:

上一篇:揭手游潛規則:換個皮來賺點快錢

下一篇:“合資”成外國公司搶灘中國是最優選擇

重庆时时彩开奖号码 江南高纤股票分析 股票行情分析 富深配资 最好的十大理财平台 2018上证指数历史数据2019上证指数点位 上证指数每日行情统计 益升网 华西村股票 股票投资风险 西瓜配资 广西白银交易平台 上证指数走势图十年 国融资管 2012最新股票推荐 办理股票配资流程 天天盈配资